2015年7月14日星期二
LED照明行業“轉型”面臨三大“挑戰”
一、所謂“LED轉型”,不是指單純的產品轉型,而是生產跑馬燈系統、管理系統上相應的led招牌“轉型”;
二、行業下游信息更新慢,二、三線市場接受新思維的速度較慢,從而使得當地經銷商經營“轉型”相對滯後;
三、經銷商與客戶從簡單的“買賣關系”,將轉型至“全服務”關系。
目前行業所謂的“轉型”,只是表面上“產品的升級”,尚未深入到企業的“基因”中去,“所以,企業要實現轉型,必先要實現‘轉基因’,要企業‘動全身’。”
如果說前些年,擁有專業渠道資源的傳統照明企業字幕機思考的是“要不要轉型LED”,那麼,面對當前LED發展態勢,給予企業思考的時間已經不復存在。傳統照明時代,產業已經發展到相當成熟的階段,傳統強勢品牌諸如佛山照明、陽光、歐普、雷士等品牌企業已經在LED轉型之路上邁開了步伐。
一行業人士大膽預測,主導照明行業未來的不是產品技術,而是極其到位的服務及解決方案。產品的技術、質量在未來某一天將會“普遍同質化”,企業和經銷商 屆時無法靠“單純賣產品”勝出,因而,為客戶提供照明解決方案和服務將是行業新的競爭焦點和企業新的出路。因此說,照明企業“轉型”應先“系統”而後“產 品”,歐普照明深諳此道。
所謂“轉型”,絕不是企業簡單地在產品上實現“全LED化”,而是在“LED轉型”前,企業先要做好“骨髓 重生、血液更換”,先有企業整個系統的“轉型”,而後產品才能跟著“動”。據了解,多數照明企業失策在於先轉型產品,後調整企業系統結構,後一種轉型方式 必然會使企業陷入諸多被動。
理念轉型、服務轉型、平台轉型才是目前行業企業、電視牆商家轉型的正道,也是目前照明行業轉型出現的“新常態”,或許“定制化”、“一對一”等類型的渠道服務形式相較傳統的大流通、零售、批發等渠道形式更具優勢。如此看來,增加與用戶的黏度,直接進入用戶群體,照明企業未來應多往這方廣告招牌向努力。
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